Akın Ergür’ün ‘Satın Alma Sanatı ve İnsan’ kitabı okuyucularını bekliyor

■ Erkan YILMAZ

Pazitif Yayınları tarafından basılan kitap da Akın Ergür, satın alma alanında 30 yıllık tecrübesini okuyucularla paylaşıyor.

Akın Ergür’ün, ‘Satın Alma Sanatı ve İnsan’ kitabının girişi ‘Muhabbet’ kısmı ile başlıyor:

Akın Ergür, ‘Adı üstünde muhabbet… En az iki kişi olmalı ve keyifli muhabbetin kaideleri sağlanmalı. Bu kurallar nedir derseniz; öncelikle fizikî olarak bir ortada olmak yetmez, ruhen de orada olabilmek gerekir. Muhabbeti paylaşırken ise samimi olmak, karşılıklı olarak keyif almak, ortak paylaşımlar yapmak ve tahminen bir şeyler öğrenmek çok kıymetli ögelerdir. Her sohbet bize yeni bir pencere açabilir, kâfi ki açık fikirli olalım. Bazen en beklenmedik insanlardan, en kıymetli hayat derslerini alabiliriz’ diyor ve hedefini da aktarıyor: İşte benim maksadım da tüm bu atmosferi sizlere hissettirebilmek. Tahminen de hayatınızda ilk defa bir kitabı okurken biriyle muhabbet edeceksiniz. Benimle.

Kitabı kimler okumalı

Akın Ergür devamında, İyi de kitabı kimler okumalı? diyor ve ekliyor: Öncelikle satın alma uzmanları tabi ki, sonra da iş dünyasına katılmak isteyen üniversite öğrencileri. Meslek maksatları geniş olan ve bir işletmenin her alanını kavramak isteyen herkes okuyabilir. Profesyonel çalışma hayatında olan herkes, içinde ilgisini çekecek ögeler bulacaktır.

Kitapta neler var

Akın Ergür, “Peki bu kitapta neler var? sorusunu yöneltiyor ve okuyucusuyla kurduğu muhabbet duygusu ile cevaplıyor:

Bu kitapta en az üç tedarikçiden teklif alın, çapa kullanın üzere her yerde bulacağınız standart satın alma bilgilerini görmeyeceksiniz. Onun yerine; yeni bir eser yahut hizmetin doğumundan itibaren proje idaresi, teklif alma ve değerlendirme, doğru tedarikçi seçimi ve uzun periyodik tedarikçi idaresi üzere mevzularda oluşan farklı durumları aktaracağım. Bu durumlar içinde nasıl müzakere etmelisiniz, tedarikçinizle nasıl irtibat kurmalısınız üzere bahisleri irdeleyecek, liderlik yetkinlerinizi geliştirmek ve farklı bakış açıları edinmek için tüyolar elde edeceksiniz. Böylelikle hem ferdî hem de şirket amaçlarına ulaşmanın yollarına dair yeni bir bakış açısı edinebileceksiniz. Bu kitapta öncelikle ‘insan’ göreceksiniz. İlgi idaresinden liderliğe, müzakereden şahsî gelişime, farklı bakış açıları geliştirmekten imaj idaresine kadar birçok alana dair müşahede, izlenim ve deneyimleri samimiyetle aktardım. Hatta kitabı okurken satırlarda kendinizi göreceğinizi sıklıkla, ‘Aynısı benim de başıma geldi yahut çok benzerini yaşadım’ diyeceğinizi düşünüyorum.

Keyifli muhabbete herkes davetli

Akın Ergür, herkesi muhabbete davet ediyor: Okurken kendinizi bulabileceğiniz, tahminen bir sözünden ilham alabileceğiniz ve vakit zaman yüzünüzü güldürmeyi dilek eden bu keyifli muhabbetimize hepinizi davet ediyorum.

* * *

Satın Alma Sanatı ve İnsan kitabı üzerine notlarım…

Sayın Akın Ergür’ün tarafıma imzalı olarak gönderdiği kitabı aldığımda muhabbete yönelik yaptığı davete katıldım ve hakikaten okurken Satın Alma Sanatı ve İnsan sürecinde bir gazeteci olarak da süreçlerin emsal yanlarını gördüm ve kitaptan bende kendime birçok notlar çıkardım… Notlar öncesinde Sayın Akın Ergür’e adıma imzalı kitabı gönderdiği için de çok teşekkür ediyorum ve bende herkese Sayın Akın Ergür’ün muhabbetine katılmayı tavsiye ediyorum.

İşte birtakım notlar…

– Satın Alma demek İNSAN demek. İnsanın olduğu yerde de yalnızca teknik problemler değil, insan ruhun, zihnine, hayatına dair her şey vardır.

– Otuz yıldır birebir işi yapmanın sırrı nedir diye sorarsanız, karşılığı çok kolay: Sevmek. İşimi tutkuyla sevdim, seviyorum; her anını aşkla yaşadım, yaşıyorum. Her sabah tıpkı heyecan ve hürmetle başladım güne. Bu benim karakterimdi hem de işimle bir arada tüm hayata yayılan hayat stilim.

– İşimi adeta oyuna dönüştürdüm. Tıpkı basketbolda olduğu üzere, her ana stratejik atılımlarla dolu. Akın, savunma, sevinç, keder..Ama bunların hiçbiri için uzun müddet duraksamaya vaktiniz yok. Her gün yeni bir atılım, yeni bir taktik geliştirmeye hazır olmalısınız.

– Tıpkı alanda olduğu üzere iş hayatında da kazanmanın formülü belirli. Gerçek kadrosu kuracaksın, tesirli strateji geliştireceksin, gerektiğinde taktik değiştireceksin ve rakibi yeterli tahlil edeceksin.

– Şayet güzel bir satın alma uzmanı olacaksanız, dünyadan haberdar olmalı ve riskleri öngörebilmeli hem de yönetmelisiniz…

– Strateji maksada giden yolda bir araçTır. Araç değişebilir ancak varış noktanız değişmemelidir.
İşini yönetmek için en değerli yetkinliklerden biri, olaylara bütünsel bakabilmektir.

– İş takibi muvaffakiyetin temel anahtarıdır.

– “Güç bilgidir” Başarılı bir müzakerenin temelinde bilgi yatar. Müzakere bir alışveriştir. Almak istediğinizin karşılığında siz de bir şeyler verirseniz. İkna sizin için ucuz bir tahlildir.

* * *

Akın Ergür Kimdir?

1969 doğumlu Akın Ergür, ODTÜ Makine Mühendisliği mezunu. İngilizce ve İtalyanca biliyor. Ankara’da kısa bir periyot ZİRVE Prefabrikte Üretim Mühendisi olarak çalışmasının akabinde 1995 yılbaşında Tofaş Satın Alma’da misyona başlıyor. Satınalmanın çeşitli ünitelerinde vazife yaptıktan sonra üç yıl kadar Fiat İtalya’da iki büyük ve birçok küçük proje sorumlusu olarak çalışıyor.

Türkiye’ye döndükten sonra Satınalma Proje ve Metot Yöneticiliği misyonu ile idare kademesine adım atmış ve yaklaşık on beş yıl Satınalma alanında çeşitli ünitelerde yönetici olarak vazife almış. Bir buçuk yıl kadar kadar Tofaş Ar-Ge’de Seri ve Yeni projeler Maliyet İdaresi, Ar-Ge Proje Planlama, Ar-Ge Metot ve Kaynak Planlama sorumluluğunu yürütüyor.

Sonrasında bir buçuk yıl kadar Tofaş İstanbul’da Yedek Modül ve Hizmet Satınalma vazifesinin akabinde Mayıs 2023 tarihi prestiji ile Temsa’da Satınalma Direktörü olarak vazife yapmaya başlıyor. Hala Temsa Satın Alma ve Tedarik Zinciri Yöneticiliği misyonuna devam ediyor. Akademik hayatta Bahçeşehir Üniversitesinde Yüksek Lisan ve Mühendislik 4. Sınıf öğrencilerine Lisans dersleri veren Akın Ergür tıpkı vakitte Profesyonel Koç Ünvanına da sahip. ‘Akın Ergür ile Muhabbetler’ adını verdiği seminer programı çerçevesinde çeşitli kurum ve kuruluşlarda konuşmalar yapıyor. Birebir vakitte TUSMOD Otobüs Üretim Başkanı olarak da çalışıyor.